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seo自然流量从35万提升到70万的5大策略-颠覆式s

作者:shaoxiaoseo
来源:原创
日期:2020-02-20 09:57:53
阅读:
    假设我们今天拿到一个类似的需求,不管这个数字是老板给的还是客户给 的,第一步不是思考如何完成任务,而是思考这个任务可以完成吗?这个行业 有可能达到70万的搜索引擎自然流量吗? 70万这个数字靠谱吗?为什么?你 的证明逻辑是什么?如果靠谱,那么如何实现它?你的总策略和阶段性策略分 别是什么?每个策略分别能够提升多少UV?多久?是三个月还是半年?或是 十年?
    不管怎样,第一步要做的是:论证这个数字的靠谱度,我们称之为“行业 极限探底”。
    行业极限探底
    所谓行业探底,并非针对某个网站,而是针对一个行业。以苏宁为例,目 前可能并不包括图书、旅游、海淘、奢侈品,但未来谁都不知道,而且随着SEO 的流量越来越大,迟早会有一天产品线要延伸到“跨领域”。所以,在做电商行 业流量预估时,首先必须有一个庞大的视野,看到整个行业的可能。
    以苏宁易购官网为核心,辅助行业内的关键词。
    首先,我们要找出大类,比如:
    3C、日用品、服饰、食品、图书、母婴、建材、家居、奢侈品、金融、众 筹、团购、竞品词。
    或者简单的办法是,先找到苏宁易购的“网站地图”,找岀十几项大的分类, 然后找出行业内SEO做得最好的网站,对比补充苏宁易购缺失的部分。
    然后针对每一个类目,找出这个分类下的所有“通用词”,以服饰为例,“苏 宁易购”本身的通用词已经在官网列出。
    男土丁恤男士衬衫牛仔裤休闲裤POL。衫男士短裤短袖衬衫
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    我们担心自己找得不够全面,所以参考淘宝的通用词设置,以下是淘宝服 装类的通用词设置。
    不管是以淘宝通用词为准,还是以“苏宁易购+淘宝”通用词汇总为准, 总之,我们找到了大量的行业通用词,这部分工作完成了。
    接下来,用关键词拓展工具,对每一个“通用词”进行长尾词拓展,比如 “男士内衣”,只要与男士内衣有关的长尾关键词全部跑出来。
    大约一两天时间,我们把几千个通用词,用工具跑出了几千万个长尾词, 通过去重、去行业无关的关键词、汇总所有关键词的总指数,得出这个行业每 天搜索引擎能够带来的“总百度指数”。
    数学题
    SEO流量极限=总指数x5%x 10%
    其中,5%代表市场的份额,或者所有的词中有5%的词排名进入百度前十; 8%代表前十的关键词能够带来的UV,其中ROI高的关键词SEM —般有十个 SEM竞价广告位,百度前十预计能够带来3%〜5%的点击,ROI低的词如资讯 类一般3个SEM竞价广告位或者无,前十位的排名预计能够带来10%的点击 率,因为做流量项目,大多数是长尾词和ROI转化率一■般的词,所以两者拉平 按10%计算还算靠谱。
    通过上述数学题计算,我们得出各个类目的数据,比如家电日均检索650 万、电脑日均检索650万、手机日均检索750万、快速消费日均检索380万等, 然后得到电商行业总日均搜索量1.5亿。根据上述公式,大约能得到75万,苏 宁品牌词跑出来共计25万,除掉品牌专区,大约还有15万左右SEO流量。当 然,这里边不包括360、谷歌、soso、bing等搜索引擎的流量,如果按照第三 方数据显示的搜索引擎市场份额分析,苏宁易购的极限也就90万,做到70万 基本上是靠谱的,但也是极限了。
    接下来的任务是:如何完成35万的目标?
    还是数学题
    SEO UV=总指数x关键词首页占有率x点击率
    这个公式和上边的公式几乎一样,唯一区别是把5%换成了 “关键词首页 占有率”。
    把SEO流量从35万提升到70万,即翻倍,根据上边的公式,唯一的办法 只能是:
    关键词首页占有率x 2或点击率x 2
    策略一:关键词首页占有率x2
    先看下面一张图片。
    这是通过爱站看到的数据,suning在百度前五页的关键词总数量是13 337 个,这13 337个关键词给百度带来了 35万UV。进一步分析我们发现,排名在 百度前十位的关键词总数目是1337个,即1337个关键词为suning带来了 35 万UVo理论上,suning的SEO流量翻倍,只需要将剩下的12 000个关键词中 的1337个排名进入到baidu首页,KPI即达标。在实际操作中,如果觉得1337 个关键词不放心,那么,准备新增2000个关键词进入首页,基本上算是靠谱。
    策略二:点击率乂2
    承上文,1337个关键词给suning带来了 35万UV,这1337个关键词中, 接近2/3的排名在百度的第5〜10名。如果能将1337/2个关键词的排名从第10 名提升到第5名,那么,流量也能翻倍。
    或者在meta±下功夫,提升网站标题的点击率。一些视频类网站,特别擅 长在title ±下功夫,吸引用户的点击。事实上,点击率不仅能够提升UV,根 据百度最新算法,点击率对提升关键词排名,能起到立竿见影的效果。
    策略三:核心关键词策略
    目标:新增35万UV。
    假设:需要总指数x才能达标,其中x对应w个关键词。
    那么:350 000=xx20%xl0%
    x=1750 万
    这个公式的意思是,准备总指数1750万的关键词,把这些词中的20%排 名进入百度首页,这些词能够获得10%的点击量,最后能够新增35万UVO
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    苏宁
    107553
    100000000
 
    “百年孤独”的百度指数是7.2万(指数会变),那么,我们需要准备243 个和“百年孤独"同样指数的关键词,再把这批词中的20%即48个词排名进 入百度首页,即能新增35万UVO对一些高指数的关键词进行外链建设并获得 排名,是迅速提升网站UV的最好办法之一。
    在选词的时候,我们建议可以遵循以下七大原则:
    (1)SEM广告位W4。因为以我们的经验,大于4,流量基本上会被拦截 干净。
    (2)百度指数N200。我们曾经把“家教”这个词排名百度第一位,十个 SEM广告位,第一位的自然点击每天不到5个UV,这等于我们花了大量的投 入得到的却是一个悲剧。
    (3)竞争对手为杂牌军。千万不要选择强大的团队PK,基于田忌赛马的策 略,比如做旅游行业,新站就不要做“旅游”“韩国旅游”“三亚”等通用词, 因为竞争对手为途牛、携程、马蜂窝、同程等正牌军,他们的SEO至少都做了 四五年,团队的实力远超新站,所以一两年之内肯定是悲剧,就不要选择这样 的对手PK To
    (4)关键词百度收录最好低于1000万。同样基于田忌赛马的策略,这样的 词难度会很小。
    (5)关键词在百度排名前五页。从理论上讲,把前5页的词排名进入到首 页,总比把50名以外的做到首页成本要低得多且速度也快得多。
    (6)绕道“阿拉丁”和“品牌专区”。很多网站己经和百度合作阿拉丁,或者行业词基本上都被百度阿拉丁占据,那么,这些词基本上要放弃。如果想打 品牌词的主意,比如找出所有的品牌词,汇总其总指数,然后看看有多少不在 百度第一位,再把这些词轻松拍到前两名,就能迅速增加网站UVo如果网站 买了品牌专区,就要分析一共买了几个词,是否全部买了,如果90%的品牌词 被买了专区,这部分关键词就不要指望了。
    综合以上六点,当我们选择关键词时,第一步是选词,选择成本最低、排 名上得最快、可能带来UV,同时满足这三个条件的关键词。以途牛为例,先导入10个通用词、产品词,再根据以上六大原则做出以个表格。
 
 
   以上只是部分关键词。
   做出表格以后,我们再分析这10万个关键词的百度指数、百度收录情况、 目前百度排名、SEM广告位现状、百度自身产品有多少个、直接竞争对手在百 度有多少个位置、非直接竞争对手有多少个位置,打败他们的可能性多大。基 于这个分析,会找出一批有可能达标、带来UV、短期内能获得排名的关键词。
   (7)不要选“没有可能性”的关键词。比如,我们曾经和某知名电商门户 网站合作,对方提出的最核心的需求之一是把淘宝、淘宝网、京东、京东商城、 微信这5个词排进百度首页。
 
 
    这5个词的百度指数是360万,如果把其中3个词排进百度首页,那么每 天能新增360万x3/5xl5%的点击率,每天基本上新增32万UV!再按0.5%的 下单率,商品的客单价为300元,则一年新增销售额为320 000x365x0.5%x300= 175 200 000 (元)! 3个词带来1.75亿元的销售额,外加一年免费的品牌展示, 太不可思议了!
    但这根本就是一个坑,因为你会发现这5个词的百度前三页基本上都被网 站主用二级域名的办法占据,以客户网站的权重,根本不可能挤进百度前两页, 更遑论首页。
    所以,选词是“核心关键词策略”里的核心,可谓开局决定了结局,词选 得不好,越是努力,结果越是悲剧,SEO从业者不得不慎重。
    基于田忌赛马的策略,可以选择一些指数高、没有SEM广告位且被竞争对 手忽略的关键词,例如:
 
 
    “・”“www”“www.”这三个词的百度总指数是81 206,无SEM,因为ROI 不高,竞争力小,这些词排名百度第一并不难。如果排名第一位按15%的点击 率,每天也能新增12 000UVo当然,本文并非分享如何作滥竽充数或者如何偷 巧获得UV,只是拿这个举例说明,如何选择“低成本”“见效快”“来流量” 的关键词策略。
    策略四:百度收录翻倍
    今天的大型流量类项目的核心做法,即做收录。做收录的本质即做“内链 投票”,通过大量的内链对网站进行投票,进而提升网站在搜索引擎里的权重, 并提升关键词在搜索引擎的排名,以获得流量。
    我们可以找京东商城作为参照物,分析两个网站收录与SEO流量的区别。
    第三方显示,百度贡献给京东的SEO流量是200万/天,给苏宁易购的是 35万/天;两者的收录对比是2500万对8亿。根据这个数值,苏宁的SEO流量 要提升到70万,百度收录必须达到2亿。假设苏宁易购的文章用户体验超越京 东商城,那么,页面可以少一点。如果低于苏宁易购的用户体验,那么2亿的 收录还远远不够。
    不管怎样,百度收录了 2500万,这2500万的页面贡献了 35万UV/天,从 理论上讲,苏宁易购同等权重的页面翻倍,新增到5000万页面,那么流量自然 能够翻倍,因为网站的权重会翻倍。当然,SEO的本质并不取决于自己,而取 决于竞争对手多么努力,在实际操作的过程中,调整收录的数量,比如,假设 5000万收录新增的UV只有20万,那么需要分析这批页面的质量,是否跟以 前的2500万个页面具备同样的投票能力,同时把苏宁易购的总页面提升到7500 万个,这样离KPI达标就不远了。
    在实际的项目操盘中,并非只有单一的新增页面这一种办法,我们往往会 釆用优化网站机构、优化代码、优化服务器、建设关键词词库或者关键词一网 打尽等策略手段,让搜索引擎的蜘蛛更快地抓取网页,这也是迅速提升网站在 搜索引擎里的收录最有效的办法之一。
    策略五:UCD翻倍、各种旁门左道
    UCD翻倍,比如文章质量度翻倍、用视频替代图片、网站访问速度翻倍、 用户体验翻倍、用户停留时间翻倍、标题点击率翻倍,理论上流量会翻倍。
    当然,在实际操作中,还有一些其他的手段,会使流量产生明显的变化, 比如,同等权重,title做泛匹配会明显提升网站的关键词排名数量。以途牛的 title为例。
    原title:北京到九寨沟旅游_2014_3_5月北京到九寨沟旅游线路价格_途牛 旅游网
    新title:北京到九寨沟旅游自主攻略_门票—简介—特产—九寨沟旅游路线价 格_途牛旅游网
    我们曾经测试过,一百多个关键词分别排名在百度前五页,这些关键词同 时对应一个title和URLo如果整站都做泛匹配,同时兼顾用户体验和品牌形象, 对流量提升能起到立竿见影的效果。
    此外,当搜索引擎下拉框流行时,很多SEO分析师通过刷下拉框+优化下 拉框关键词的手段,也能迅速为网站带来每天数千访问量,包括刷点击提升网 站排名获得流量,可能会被视为旁门左道,但有时候不失为一个办法。
    补充策略:泽火泽卦
    在本书第2章,我们反复强调一个论点:SEO的战略决定了 SEO的结果, 如果剧本是错的,再好的演员也于事无补。在SEO实际操作过程中,我们知道 SEO的每一个UV都是从竞争对手手中抢来的,尤其是大型流量项目,我们一 定要在项目开始之初,弄明白一个问题:这些流量是从谁手中抢来的。
    几乎所有大型网站,SEO做到行业极限时,就不得不对原有行业进行扩张。 2014年年底,大众点评跟我们探讨如何基于旅游POI为中心的点评、路线、天 气、攻略做SEO;碰巧的是,途牛跟我们探讨如何基于POI为餐馆、酒店、休 闲娱乐做SEO;然后,同程和游多多发现他们也可以抢走点评的SEO流量,还 能抢走途牛的路线类流量,结果变成了每家公司的SEO都在做跨行业的SEO 流量了。
    我们并不认为这是最佳策略,做SEO战略规划的第一步应该是:确定革命 对象,预估革命效果。
    简而言之,即柿子捡软的捏,比如点评做SEO,最佳策略并不是跟途牛抢 路线词,跟携程、艺龙、游多多抢酒店类的流量,因为他们做SEO的都是行业的正规军,点评想要在一两年内挤掉他们,基本上不可能;相反,做婚庆的SEO 反而有希望,因为婚庆行业尚未出现巨头(特指网站页面权重等,非营业额), 所以,正规军革掉杂牌军的命,就像三维打败二维,并不困难。
    途牛、同程革命点评,也不是最佳策略,道理同上,倒不如革一些细分领 域做的SEO出众者,因为途牛和同程的权重高,倚重现有权重PK掉细分领域 的SEO领头羊,倒不是不可能。先把细分领域如天气、路线、攻略、交通、住 宿等做得最好的网站找出来,统计这些网站目前的UV,然后分析打败这些网 站的可能性、成本和带来的UVo
    分享一则我们与途牛一起做的《2015年SEO战略规划策略》。
    途牛旅游网2015年SEO规划
    前言:
    UV只跟排名有关,要UV的前提是获得关键词排名。
    排名只跟链接有关,链接分为内链和外链。
    途牛2014年SEO的重点是内链和外链。
    预算分配与效果预估:
    预算分配——内链x万,外链x万。
    效果预估——内链产生12万UV/天,外链产生3万UV/天,共计新增15 万UV/天。
    内链包括三大部分:原创文章、marketing与网友互动产生文章、新增频道 伪原创。其中,原创文章占60%预算,即x万,预计新增21万篇文章,主要是 景点攻略等,补充现有的景点不足和途牛网站自身文章质量偏低的问题,预计 产生5万UV/天;marketing网友互动预算占总预算的15%,即x万,主要用来 做积分或旅游景点兑换,通过积分和兑换,鼓励用户产生原创内容,预计产生 15万篇原创,预计产生4万UV/天;新增频道伪原创占剩下的x万,主要包括 机票、火车票、酒店、天气、百科等新增频道,这些频道需要大量伪原创或原 创文章,预计产生3万UV/天。
    外链包括两大部分:高权重首页链接和高质量手工链接。主要针对通用词, 如九寨沟、泰国、韩国、机票、酒店、门票、天气等词进行SEO,每个月预算 为人民币x万。
    其中,X万用于购买行业类首页链接;X万用于购买新闻稿外链或和门户 网站频道合作;X万用来购买手工外链。
    预算具体分配和效果预估:
    事项 工作量及费用
    旅游目的
    地频道 内容建设:
    目前途牛旅游网国内、国外的旅游目的地累计350个,其中国内180个、出境170个。350 个旅游目的地,每个旅游目的地300篇优质旅游相关资讯内容,累计105 000篇,预计新增 7 万 UV。
    300篇文章来源:
    1.100篇编辑采编
    安排编辑釆编,全方位完善目的地相关旅游信息。成本价为X元/篇。
    2.100篇游记攻略征集
    发起目的地游记、攻略征稿活动,每篇有效游记奖励X元,运营成本为X元,累计X 元/篇。
    3.100篇地方新闻资讯
    收集当地地方新闻资讯,进行二次编辑,成本为X元/篇。
    链接建设:
    350个旅游目的地,每个每天两条优质外链
    350个目的地x 12个月X20个工作日x 2=168 000条外链
    外链主要针对通用词,预计新增3万UV
    预计新增10万精准UV
 
 
    续表
    事项 工作量及费用
    新增频道 1.机票,预算X万
    完善机票频道SEO,与XXX网站PK,预计新增5000UVo
    2.火车票,预算X万
    新建火车时刻表频道SEO,与XXX网站PK,预计新增20 000万UV。
    3.住宿/酒店,预算X万
    新建住宿/酒店频道SEO,与XXX网站PK,预计新增10 000UVo
    4.地图频道,预算X万
    新建地图频道SEO,与XXX网站PK,预计新增5000UVo
    5.旅游百科频道,预算X万
    新建旅游百科频道SEO,与XXX网站PK,预计新增lOOOOUVo
    链接建设:略
    新增频道共计新增5万UV
 
    ROI核算(过程略)。
    即每个UV的成本为人民币0.04元。
    这个方案的亮点是“新增频道”部分,“与某网站PK”即确定革命对象, 然后预估能够从他们那里分得多少杯羹,这个战略确定以后,再开始做SEO的 战术和细节。
    回到本节的主题,在实际操盘“苏宁易购”的SEO时,并不需要五种策略 都用上,最靠谱的做法应该是策略三、策略四和策略五,通过热门关键词排名、 做收录和做用户体验,“三重保险”才能确定70万SEO自然流量达标。至于如 何实操,在接下来的一些章节会陆续讲述。
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